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Negoziare per una nuova Lexus è un processo che sarà preparato ed eseguito. L'esecuzione del piano richiederà di seguire completamente ogni passaggio. L'acquisto di un'auto è una transazione commerciale. In attesa delle molte ore che puoi trascorrere nello showroom Lexus o degli innumerevoli gesti amichevoli che il personale ti rivolge, il loro obiettivo è venderti al prezzo più alto che sono in grado di ottenere. Devi essere determinato a ottenere un prezzo equo.
Passaggio 1
Raggiungi il costo totale della Lexus prima di organizzare i termini. I rivenditori ti "legano" a un acconto, quindi regolano la durata del contratto.
Passaggio 2
Chiedere di vedere la fattura del rivenditore. Il rivenditore non è il costo del produttore e ci sono i profitti della fattura. A partire dal punto di vista di un rivenditore, è necessario fornire una migliore comprensione di quanto spazio c'è tra la fattura e i produttori suggeriti. Cerca un prezzo tra i due numeri.
Passaggio 3
Richiedi altre funzionalità o servizi che non puoi permetterti di spostare. In realtà stai ancora negoziando il valore rispetto al costo per ottenere lo stesso prezzo.
Passaggio 4
Negoziare un valore commerciale equo se si negozia in un altro veicolo. Tieni con te il Kelly Blue Book che potrai pagare per il tuo veicolo.
Passaggio 5
Lascia. Il rivenditore ti offrirà lo stesso prezzo (anche se hai una tattica comune che puoi ricevere l'affare solo se firmi "oggi"). Informa il rivenditore che sei interessato all'acquisto di questo prodotto per assicurarti di ottenere l'offerta migliore. Se non hai intenzione di andartene, un commesso esperto sarà saggio con il tuo bluff.
Offri il tuo prezzo. Scegli un prezzo giusto per te e il tuo rivenditore che vorresti acquistare la Lexus al prezzo che offri. Non consentire al venditore di dividere la conversazione. Il loro obiettivo è quello di fare un sacco di soldi. $ 600 sembrano più gestibili di $ 40.000. Attenersi al prezzo finale. I termini sono meno che aritmetici.
avvertimento
- Una volta che stai negoziando, cerca di evitare le funzionalità e i vantaggi della Lexus. Questa "passeggiata nella memoria" è una tattica utilizzata dai venditori per iniettare emozione nella discussione. Un acquirente emotivo è meno attrezzato per negoziare in modo efficace. Mantieni la tua attenzione sull'accordo finanziario.
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